01
Hlavní výstup
Relevantní obchodní příležitosti
Získáte kontakty na firmy, u kterých jsme ověřili zájem
a obchodní potenciál.
Leady a domlouvání schůzek
Ztrácí obchodníci čas na firmách bez potenciálu?
Najdeme a oslovíme relevantní firmy, ověříme jejich obchodní potenciál
a domluvíme vám schůzky s decision makery, kteří skutečně rozhodují.
Pracujeme s předními značkami
Kdy využít lead generation?
Pokud se nacházíte v těchto situacích, je čas se nám ozvat.
01
Obchodníci tráví příliš mnoho času hledáním nových kontaktů.
Dodáme jim prověřené firmy a decision makery, se kterými má smysl obchodně pracovat.
02
Máte databázi firem, ale nevíte, které mají skutečný potenciál.
Ověříme zájem, potřeby a vhodnost firem ještě před předáním leadu sales týmu.
03
Chcete získat nové zákazníky nebo vstoupit na nový trh.
Dostaneme vás k relevantním decision makerům a otevřeme dveře k obchodnímu jednání.
04
Potřebujete podpořit konkrétní sales aktivitu.
Jednorázové lead generation můžete využít například pro pozvání potenciálních zákazníků na veletrh, event, obchodní setkání nebo pro podporu prodeje určitého produktu nebo produktové řady.
Co získáte?
Konkrétní výstupy, se kterými můžete pracovat.
02
Kvalifikované leady
Zjistíme, zda firma odpovídá vašemu targetu, co aktuálně řeší, zda plánuje investice a jestli má smysl se jí obchodně věnovat.
03
Domluvené obchodní schůzky
Propojíme vás s lidmi, kteří o nákupu skutečně rozhodují nebo jej ovlivňují.
04
Informace pro obchod
Ke kontaktům získáte relevantní informace o potřebách, aktuální situaci a zájmu oslovených firem, které obchodník může využít při navazujícím jednání.
Co zjistíte?
Na jaké otázky, kromě samotných leadů získáte odpověď?
- Které firmy odpovídají vašemu targetu?
- Kdo ve firmě o nákupu skutečně rozhoduje?
- Mají o vaše řešení aktuální nebo budoucí zájem?
- Jaké potřeby nebo bariéry právě řeší?
- Plánují v relevantní oblasti investice?
- Které firmy mají největší obchodní potenciál?
- S kým má smysl pokračovat v obchodním jednání?
Spolupráce
Jak probíhá lead generation a domlouvání schůzek?
1
Týden 1
Vstupní workshop
Společně nastavíme cílové firmy, decision makery a kritéria kvalitního leadu.
2
Týden 1–2
Příprava kontaktů
Vytipujeme relevantní firmy a připravíme databázi pro oslovení.
3
Týden 1-2
Příprava scénáře
Připravíme způsob oslovení a otázky, podle kterých budeme ověřovat obchodní potenciál.
4
Týden 2-3
Pilotáž
Oslovení otestujeme a doladíme argumentaci i kvalifikační kritéria.
5
Týden 3–6
Oslovení firem a domlouvání schůzek
Spojíme se s relevantními decision makery, ověříme jejich situaci, potřeby plánované investice a zájem o vaše řešení. U firem se skutečným potenciálem předjednáme obchodní schůzku a rovnou předáme lead vašemu sales týmu včetně relevantních informací.
6
Týden 7
Vyhodnocení
Shrneme výsledky oslovení, nejčastější bariéry a obchodní příležitosti.
7
Týden 8
Prezentace výsledků
Společně probereme, co jsme se z trhu dozvěděli a jak s leady dál pracovat.
U kontinuální lead generation podle výsledků průběžně ladíme target, kvalifikační kritéria
i způsob oslovení.
8
Týden 9+
Dlouhodobé domlouvání schůzek
Dle domluvy pokračujeme v kontinuálním domlouvání schůzek, abychom pomohli obchodníkům naplnit zákaznický trychtýř.
01/08
Co od nás získáte?
Kontakty na firmy, se kterými má smysl mluvit.
Každý lead prověříme a sales týmu předáme relevantní kontakt spolu s informacemi, které mu pomohou navázat a vést obchodní jednání.
Proč my?
Data jsou jen začátek. Pomůžeme vám rozhodnout se správně.
01
Rychle pochopíme, co řešíte a proč.
02
Zajistíme 2× vyšší response rate než konkurence.
03
Připravíme konkrétní a praktická doporučení.
04
Propojíme výzkum s byznysem.
FAQ
Máte otázky?
Vybrali jsme pro vás nejčastější dotazy.
Co považujete za kvalitní lead?
Kritéria nastavíme společně podle vašeho byznysu. Nejčastěji ověřujeme vhodnost firmy, rozhodovací pravomoc kontaktu, potřebu, zájem, plánované investice a obchodní potenciál.