Máte otázky? My máme odpovědi.

Ano. Market size můžeme rozdělit například podle odvětví, velikosti firmy, regionu, typu zákazníka nebo jiných relevantních kritérií, abyste viděli nejen velikost celku, ale i to, kde je největší obchodní příležitost.

Top-down vychází z širších tržních nebo makro dat a postupně je zužuje na relevantní část trhu. Bottom-up naopak staví odhad od jednotlivých zákazníků, firem, jednotek nebo typického objemu nákupu. Pokud to data umožňují, oba přístupy kombinujeme a vzájemně validujeme.

Market sizing odpovídá především na otázku, jak velký trh je a jaký má potenciál. Komplexní průzkum trhu jde šířeji a kromě velikosti trhu mapuje také konkurenci, trendy, potřeby zákazníků, nákupní decision-making a další faktory důležité pro strategii.

Neptáme se jen na to, co zákazníci říkají, že chtějí. Zkoumáme také jejich zkušenosti, motivace, bariéry, triggery a způsob rozhodování, abychom pochopili, co jejich chování skutečně ovlivňuje.

Respondenty jsou především decision makeři a influenceři, tedy lidé, kteří o nákupu rozhodují nebo jej přímo ovlivňují. Podle cíle průzkumu potřeb zákazníků můžeme pracovat se stávajícími, potenciálními i ztracenými zákazníky.