Máte otázky? My máme odpovědi.

Market sizing je odhad velikosti relevantního trhu, například podle počtu potenciálních zákazníků, prodaných jednotek, obratu nebo jiné veličiny odpovídající vašemu business modelu.

Market sizing odpovídá především na otázku, jak velký trh je a jaký má potenciál. Komplexní průzkum trhu jde šířeji a kromě velikosti trhu mapuje také konkurenci, trendy, potřeby zákazníků, nákupní decision-making a další faktory důležité pro strategii.

To je v B2B běžná situace. Kombinujeme desk research, firemní databáze, dostupná sekundární data a vlastní sběr dat mezi relevantními firmami. Výsledný market size tak nemusí stát na jednom zdroji.

Top-down vychází z širších tržních nebo makro dat a postupně je zužuje na relevantní část trhu. Bottom-up naopak staví odhad od jednotlivých zákazníků, firem, jednotek nebo typického objemu nákupu. Pokud to data umožňují, oba přístupy kombinujeme a vzájemně validujeme.

Ano. Market size můžeme rozdělit například podle odvětví, velikosti firmy, regionu, typu zákazníka nebo jiných relevantních kritérií, abyste viděli nejen velikost celku, ale i to, kde je největší obchodní příležitost.